Проверенная временем! тактика выпуска ограниченного тиража никогда не подводит, особенно если продукт подлинный и выполнен правильно.
По сути, чем меньше товара, тем больше спрос вы можете создать и тем выше вы можете за него заплатить.
Маркетинг дефицита
это эффективный способ реализации стратегии престижного ценообразования, однако, прежде чем попробовать его, следует помнить о трех вещах:
Убедитесь, что этот список сотовых телефонов brother ограниченный тираж действительно ограничен. Вы не хотите запускать что-либо даже отдаленно похожее на этот продукт – это ! подорвет ваши будущие маркетинговые усилия и бренд в целом.
Не продавайте средний продукт или услугу, ограничивайте его доступность, а затем называйте его ограниченным тиражом. Ваши клиенты умнее этого, это не сработает.
Лучше всего это сделать, когда у вас уже есть база лояльных клиентов, которым вы уже продемон важность аналитики социальных сетей стрировали ценность в прошлом — они уже доверя! ют вашему бренду и ценят его.
Пертский монетный двор проделывает! фантастическую работу, продавая свой ограниченный тираж золотых бриллиантовых слитков с изображением Розовой пантеры.
Поскольку будет создано всего 300 экземпляров
они создали дефицит и подчеркнули исключительность продукта, подчеркнув, что к нему прилагается сертификат подлинности и премиальная упаковка.
Известный своими яркими и! модными часами для уличной и молодежной культуры, бренд G-Shock использует силу дефицита для реализации стратегии престижного ценообразования.
В то время как средняя розничная цена часов G-Shock составляет около 200 долларов, их лимитированная серия часов MR-G SHOUGEKI-MARU, вдохновленная самураями, продается более чем за 9000 долларов!
Чтобы оправдать такую высокую цену, они выпустили продукт ограниченным тиражом — всего 400 экземпляров.
О, да, у них также есть потрясающая предыстория, презентационное видео и убедительная целевая страница с описанием функций часов!
Запустите свой новый продукт в режиме приоритетного доступа или списка ожидания
Подобно созданию дефицита, запуск нового продукта в режиме приоритетного доступа Текстовые услуги или листа ожидания — это эффективный способ зацепить заинтересованных лиц и подогреть их желание купить, особенно после того, как объявлена высокая цена!
Отличным примером является онлайн-программа The Copy Cure Мари Форлео, стоимость которой составляет более 1500 долларов — это довольно дорого для онлайн-курса.
Запуская его (или перезапуская в данном случае) через регистрацию в листе ожидания, компания может постепенно взращивать заинтересованных потенциальных клиентов с помощью email-маркетинга, предоставляя им истории, отзывы и продающие тексты, чтобы вызвать желание приобрести продукт после его выхода.