Seus clientes provavelmente sabem que os custos com Prêmios altos e saúde aumentaram mais rápido do que a inflação. Se eles não ouviram sobre isso nas notícias, eles podem ter experimentado isso em primeira mão. Além da preocupação com suas próprias despesas médicas, muitas pessoas são responsáveis pelas despesas médicas de seus cônjuges, parceiros ou filhos.
Pessoas que vivem com rendas fixas estarão especialmente preocupadas sobre como pagar seus prêmios e outros custos médicos. Grandes despesas médicas podem levar a grandes quantias de dívida médica, aumentando o estresse.
Sua expertise nessa área é inestim ável Prêmios altos e
O desafio é avaliar meticulosamente os planos de saúde disponíveis e compará-los com as maiores preocupações do cliente. Selecionando três ou quatro planos de saúde, você pode apontar os prós e contras de cada um e, talvez, retratá-los em um gráfico facilmente compreensível.
Para aliviar o fardo psicológico deles, você pode destacar subsídios e créditos fiscais disponíveis.
Estudos de caso também podem esclarecer como outras pessoas obtiveram economias de longo prazo ao fazer escolhas sábias em seus planos de saúde.
Quando os clientes conseguem reunir todos os fatos, isso os ajuda a escolher o melhor plano de saúde para o próximo ano.
Confusão de cobertura Prêmios altos e
Cada plano de saúde tem uma estrutura única, mas os Dados do número de telefone celular recursos e benefícios podem confundir os clientes. A chave para superar essa objeção é garantir que os clientes entendam suas coberturas, limites, benefícios e exclusões.
Ao detalhar o que é e o que não é abordado em slides individuais e compartilhar sua tela com eles, você pode transformar confusão e sobrecarga em compreensão.
Visuais como comparações lado a lado e gráficos A chave para superar objeções durante o OEP é oferecer clareza e valor darão clareza a vários planos. Certifique-se de fazer uma pausa em vários pontos e perguntar se eles têm alguma dúvida. Também é importante simpatizar com eles para que eles o vejam como humano.
Redes de médicos Prêmios altos e
As pessoas geralmente querem escolher um plano de saúde que lhes permita continuar consultando seus médicos preferidos.
A melhor maneira de abordar essa objeção é ver se os. Médicos preferidos deles estão listados como dentro. Da rede nos planos que você está recomendando para eles. Se os médicos deles Diretório Chinês estiverem. Dentro da rede, o problema está resolvido.
Se o médico de sua preferência não estiver na rede, você pode. Sugerir que o médico atual o encaminhe. Para outro médico de confiança que esteja na rede.
Como alternativa, eles poderiam aproveitar benefícios fora da rede.
Ainda assim, outra opção é destacar o valor dos serviços de telessaúde. Especialmente se o cliente tiver necessidades urgentes ou problemas de transporte.