Успешное внедрение престижного ! ценообразования требует от вас принятия взвешенных мер — вы не можете просто поднять цены или тарифы в десять раз!
Вот шесть эффективных способов ! интегрировать престижное ценообразование в ваши бизнес-предложения на долгосрочную перспективу.
Разработайте премиальный или эксклюзивный уровень для ваших продуктов или услуг
Если вы работаете в сфере список телефонных номеров америки SaaS (программное обеспечение как услуга), вы, вероятно, знакомы с концепцией ! трехуровневого ценообразования , когда вы предоставляете потенциальным клиентам возможность выбора того, какую ценность они хотят получить от вашего решения.
Чтобы интегрироваться в престижную ценовую политику, вы можете создать (или преобразовать существующий уровень) новый эксклюзивный уровень, который будет стоить дороже, но будет полон функций и премиальных услуг, которых нет в других уровнях.
А вот и самое интересное – неважно, если этот уровень не продается. Просто имея престижный ценовой пересечение seo и построения доверия клиентов уровень, вы можете повысить воспринимаемую ценность всех ваших предложений – каждый отдельный уровень внезапно будет выглядеть более выгодным за свои деньги.
Именно это и делает MailChimp на своей странице цен . Большая цена премиум-уровня — это ценовой якорь ! который заставляет остальные уровни выглядеть гораздо более доступными и экономически эффективными.
Клиент подумает: «Ну, я не могу ! позволить себе премиум-класс, но стандартный выглядит почти так же хорошо, но гораздо дешевле!».
В этом и заключается сила престижного ценообразования: оно не только помогает вам получать больш ! прибыли, но и может помочь увеличить общий доход от всех ваших предложений, а также повысить их воспринимаемую ценность.
Даже у Costco, одного из крупнейших розничных магазинов Америки, есть престижный уровень членства .
За двойную цену они увеличивают преимущества своего престижного уровня «Gold Star Executive», делая Текстовые услуги его стоящим, и в этом случае для тех, кто много тратит, имеет смысл перейти на премиум-класс.
ps Когда дело доходит до создания престижных уровней для ваших предложений, постарайтесь дать им звучащее название, чтобы усилить воспринимаемую ценность. Золотой уровень, бриллиантовый уровень, исполнительный уровень — вы поняли!
Разработайте индивидуальный проект или вариант с консьержем
Один из лучших способов внедрения престижного ценообразования — создание для ваших клиентов персонализированного или индивидуального опыта.
Богатым пассажирам, летающим первым классом, предоставляется VIP-обслуживание консьерж-услугами, которое обычно включает поездку на лимузине в аэропорт и обратно, а также билеты и доступ на все самые горячие и последние события в городе.
Вы также можете сделать то же самое для своих клиентов — и взимать высокую плату за такое внимание.
Именно это и сделал Кайя , генеральный директор Slidebean, в качестве престижного ценового ! варианта для своих самых преданных клиентов, которые хотят выйти за рамки простого массового продукта (конструктор презентаций на базе искусственного интеллекта).
Он предлагает основателям свое личное время (по ставке более 600 долларов в час), помогая им в создании презентаций и сборе средств.