Para ajudar você a conectar os pontos entre as objeções e como superá-las para fechar a venda, estamos fornecendo soluções sobre como superar cada uma delas.
A maioria dos clientes quer trabalhar com alguém que tem os melhores interesses deles no coração. Esse tipo de confiança só pode ser conquistado.
A comunicação clara elimina a confusão e cria confiança. Ao mesmo tempo, enfatizar o valor em vez do custo ajuda os clientes a visualizar os benefícios de longo prazo de um plano de saúde.
1. Falta de confiança em sua experiência A chave para superar
Em ambos os casos, seu objetivo deve ser dividir. As informações, simplificá-las e ajudar os clientes a entender. Completamente o que estão comprando. Essa abordagem reduzirá o número de 6 objeções comuns a serem esperadas durante o OEP objeções e posicionará você. Como um consultor experiente em quem eles podem. Confiar totalmente com suas necessidades de seguro saúde.
A procrastinação é um grande motivo pelo qual as pessoas não querem rever seu seguro de saúde. Quando as pessoas não querem lidar com algo, é fácil continuar adiando. Para superar essa objeção, seja claro sobre quando os prazos são em seu estado e aponte as potenciais consequências financeiras por ignorá-los.
Algumas pessoas podem acreditar que são saudáveis e Dados do Telegrama preferem redirecionar suas finanças para outras áreas do orçamento. Você pode mencionar que todo mundo fica doente em um momento ou outro, e uma lesão por acidente pode ocorrer a qualquer momento. Além disso, um acidente ou doença pode impedi-los de trabalhar, o que impactaria sua renda.
2. Falta de Urgência A chave para superar
Na mesma linha, você pode salientar que os cuidados Diretório Chinês preventivos podem ajudar a reduzir as contas médicas, evitando que uma doença ou outra condição piore e gere mais custos médicos no futuro.
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As contas médicas podem aumentar rapidamente e, quando. Combinadas com a falta de renda, as finanças podem. Sair do controle rapidamente. O seguro de saúde certo pode ajudar a protegê-los da devastação. Financeira durante uma doença de longo prazo ou período de recuperação.